Legrand công bố kế hoạch đầu tư vào Ấn Độ

Các giải pháp kỹ thuật số như Internet of Things (IoT) và Trí tuệ nhân tạo đang thay đổi nhanh chóng cách thức hoạt động của các nhà máy, văn phòng và nhà ở. Là một nhà lãnh đạo toàn cầu trong sự chuyển đổi này, bạn thấy những thay đổi lớn đang diễn ra là gì và chúng có ý nghĩa như thế nào đối với Ấn Độ?

Trong thời đại chuyển đổi kỹ thuật số này, có một tiềm năng rất lớn để số hóa các sản phẩm truyền thống. Đi một công tắc đèn. Nó có thể được chuyển đổi thành một công tắc có thể được tắt từ bên ngoài. Vì vậy, bạn có thể tạo các kịch bản, chẳng hạn như quản lý ánh sáng bằng giọng nói. Tất cả điều đó thú vị cho người dùng cuối và điều đó chỉ có thể nếu bạn có một thiết bị dây kỹ thuật số. Tương tự là trường hợp với bộ ngắt mạch hoặc điện thoại cửa. Cửa vào có thể được quản lý với một điện thoại video, Internet, điện thoại / điện thoại thông minh. Bên cạnh sự tiện lợi và thoải mái, bạn có thể giảm hóa đơn tiền điện. Hãy nhớ rằng, 35 phần trăm năng lượng của thế giới được tiêu thụ bởi các tòa nhà. Vì vậy, đây là một cuộc cách mạng kỹ thuật số. Một lĩnh vực khác có phạm vi lớn được hỗ trợ sinh hoạt nơi người già có thể thoải mái với các giải pháp kỹ thuật số trong nhà.

Các tòa nhà thương mại cũng đang thay đổi. Đối với tất cả các loại tòa nhà, chúng tôi đã có một giải pháp kỹ thuật số. Ví dụ: nếu bạn thêm giải pháp của chúng tôi để kết nối thiết bị chuyển mạch, bạn có thể truy cập từ xa tất cả thông tin điện về thiết bị. Điều này về cơ bản là cho đội bảo trì cho các tòa nhà thương mại nơi người ta cần giám sát thiết bị chuyển mạch và cài đặt. Chúng tôi ước tính rằng 60% thị trường IoT trên toàn thế giới sẽ dành cho các tòa nhà thương mại và sử dụng chuyên nghiệp và 40% cho người dùng cuối sử dụng. Do đó, thị trường chuyên nghiệp sẽ lớn hơn thị trường người dùng cuối. Phạm vi sản phẩm toàn diện của chúng tôi giải quyết một thị trường trị giá hơn 100 tỷ đô la.

Chúng tôi đã đưa ra một chương trình có tên “ELIOT” nhằm số hóa 40 trong số 100 nhóm sản phẩm của chúng tôi vào năm 2020. Đến cuối năm 2017, chúng tôi đã bổ sung các khả năng kỹ thuật số cho 30 nhóm sản phẩm. Khu vực này đang phát triển, và trong ba năm qua, chúng ta đã chứng kiến ​​sự tăng trưởng hai chữ số, sẽ tiếp tục. Bây giờ, các sản phẩm như vậy đóng góp 10 phần trăm vào doanh thu của chúng tôi và đó là một con số đáng kể. Đây là một chương trình được thực hiện không chỉ các sản phẩm. Nó cũng là về rất nhiều quan hệ đối tác. Chúng tôi đã có gần 40 quan hệ đối tác – với các nhà cung cấp công nghệ, khởi nghiệp, v.v. Tôi chắc chắn sẽ có tiềm năng lớn cho sản phẩm này ở Ấn Độ, bởi vì Ấn Độ đang được số hóa với tốc độ rất nhanh.

Legrand đến Ấn Độ bằng cách mua lại nhà sản xuất thiết bị đóng cắt MDS vào năm 1996, và tiếp tục với bốn thương vụ mua lại, bao gồm thiết bị cầu chì và nhà sản xuất thiết bị đóng cắt IndoAsian, doanh nghiệp UPS của Numeric Power Systems và nhà sản xuất hệ thống vỏ điện tử Valrack. Làm thế nào đến nay những điều này đã giúp củng cố và khai thác thị trường Ấn Độ?

Chúng tôi đã có doanh số 40 triệu rupee khi bắt đầu với MDS. Năm ngoái, chúng tôi đã đạt được 2.300 rupee. Vì vậy, nó đã là một hành trình tăng trưởng tuyệt vời, cả về mặt hữu cơ và tổ chức.

Chúng tôi bán hơn 10.000 sản phẩm trong 53 loại sản phẩm, cho thấy các khoản đầu tư đáng kể mà chúng tôi đã thực hiện ở Ấn Độ. Chúng tôi đã thực hiện năm vụ mua lại và tất cả đều là những khoản đầu tư đáng kể. Ngoại trừ ở Mỹ, chúng tôi chưa thực hiện năm vụ mua lại ở bất kỳ nơi nào khác. Bây giờ, chúng tôi có 10 nhà máy và 5.500 người ở đây. Chúng tôi đã tuyển 400-500 người mỗi năm. Chúng tôi có ba trung tâm R & D và sẽ mở thêm để phát triển khả năng kỹ thuật tại địa phương. Ấn Độ có lẽ là một trong những quốc gia chính nơi chúng tôi đã đầu tư mạnh mẽ trong 22 năm qua. Ấn Độ là thị trường lớn thứ tư của chúng tôi sau Mỹ, Pháp và Ý.

Ấn Độ đóng góp khoảng 5% vào doanh số nhóm. Nó cũng quan trọng về mặt con người vì nó chiếm 15% trong số 37.000 nhân viên của chúng tôi trên toàn thế giới. Thật ra, chúng tôi có nhiều người Ấn Độ hơn nhân viên Pháp. Rõ ràng, chúng tôi thấy Ấn Độ là thị trường ưu tiên và đã đầu tư rất nhiều vào R & D, sản xuất, bán hàng, sản phẩm mới và mua lại tại địa phương. Và chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư.

Trong số các thương hiệu lớn của bạn ở Ấn Độ, bạn đã giữ được bản sắc của tất cả các thương hiệu mua lại, đây không phải là chiến lược của hầu hết các công ty đa quốc gia. Bất kỳ lý do cụ thể cho việc này? Làm thế nào bạn có thể giữ lại các quản lý hàng đầu và thực hiện hội nhập văn hóa?

Khi các MNC mua lại một công ty Ấn Độ, bạn có thể mong đợi một sự cải tổ văn hóa sẽ xảy ra. Bạn có thể tự hỏi làm thế nào chúng ta, như một công ty Pháp, đối phó với các doanh nghiệp thuộc sở hữu gia đình này. Đầu tiên, để làm rõ, chúng tôi không phải là một công ty Pháp, chúng tôi là một công ty Ấn Độ. Trong số 5.500 người ở đây, chỉ có một người Pháp. Khi Numeric hoặc IndoAsian gia nhập Legrand, không có cú sốc văn hóa nào. Vấn đề là, bạn nên tôn trọng mô hình kinh doanh. Khi chúng tôi mua IndoAsian hoặc Numeric, chúng tôi đã không thay đổi mô hình kinh doanh của họ mà chỉ thêm các doanh nghiệp và sản phẩm mới.

IndoAsian là một siêu chuyên gia về bán lẻ. Chúng tôi giữ lại điều đó. Chúng tôi đã chia sẻ lại việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng Ấn Độ của chúng tôi và thêm vào giỏ sản phẩm của họ, ví dụ, công tắc đèn. Vì vậy, ưu tiên là giữ người dân, giữ mô hình kinh doanh và sau đó tinh chỉnh mô hình kinh doanh để có thể đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng. Không có sự gián đoạn của các mô hình cũ. Đó là tất cả về con người và để tiếp tục phát triển, chúng ta phải dựa vào cùng một người. Các giám đốc điều hành hàng đầu quản lý Numeric hoặc Indo Asian hoặc Adlec là một phần của nhóm quản lý trước đó. Chúng tôi giữ chân mọi người và trao quyền cho họ. Và chúng tôi luôn giữ nguyên vẹn thương hiệu.

Ở cấp độ nhóm, chúng tôi có kinh nghiệm mua lại hơn 150 công ty và do đó chúng tôi có các quy trình để chăm sóc các công ty đó. Chúng tôi nhắm mục tiêu các công ty có lãnh đạo thị trường rất tốt và được điều hành bởi các nhà lãnh đạo tốt. Chúng tôi nhắm mục tiêu các công ty trong tình trạng tốt với đội ngũ quản lý tốt, sản phẩm tốt, chiến lược rõ ràng – tất cả những điều đó giúp dễ dàng tích hợp hơn. Chúng tôi vẫn có người sáng lập Numeric trên bảng. Chúng tôi duy trì mối quan hệ rất tốt với chủ sở hữu thương hiệu. Vimal Mahendru, một phần của gia đình Mahendru, người đã bán IndoAsian cho Legrand Ấn Độ, vẫn ở với chúng tôi. Giữ những người như vậy và thúc đẩy họ là công thức tốt nhất để thực hiện một kết nối tốt cho một công ty mới được mua lại.

Trong vài năm qua, Ấn Độ đã chứng kiến ​​rất nhiều sự sáng tạo cơ sở hạ tầng như các thành phố thông minh. Làm thế nào đến nay bạn đã được hưởng lợi từ nó?

Trong năm năm qua, chúng tôi đã phát triển độc đáo nhắm mục tiêu tất cả các phân khúc. Ví dụ, chúng tôi đã rất tích cực ở Delhi và đang tìm kiếm rất nhiều sự quan tâm về những gì sẽ xảy ra ở Mumbai. Chúng tôi có rất nhiều dự án trung tâm dữ liệu và chúng tôi là một phần của 100 dự án thành phố thông minh. Gần đây, chúng tôi đã nhận được các dự án cho Trụ sở Liên Hợp Quốc tại Delhi, nơi chúng tôi đã cài đặt các điều khiển ánh sáng mới nhất.

Với các thành phố thông minh đang được xây dựng, Ấn Độ sẽ có yêu cầu lớn đối với các trung tâm dữ liệu và chúng tôi có các sản phẩm cho điều đó. Đã có 60 sản phẩm sân bay trong số 130-140 ở Ấn Độ được trang bị hoặc cung cấp bởi các sản phẩm Numeric của chúng tôi. Chúng tôi đã mở các trung tâm trải nghiệm ‘Legrand Innoval’ ở Mumbai, Chennai, Ahmadabad và Lucknow để tạo ra tầm nhìn thương hiệu và sẽ sớm mở thêm các trung tâm như vậy ở Bangalore, Kochi và Dehradun. Chúng tôi sẽ tích cực khai thác tiềm năng của thị trường Ấn Độ với một loạt các sản phẩm và dịch vụ mới. Tất nhiên, chúng tôi luôn đề cao việc mua lại các công ty và thương hiệu điện chất lượng hơn ở Ấn Độ.

@pb_pbjaya